飯能ものづくりフェア出店報告 ~ほろ苦くも手ごたえありのデビュー~

 あっという間の3日間でしたが、簡単に総括してみます。
売上は期待したほど伸びなかったものの、デビュー戦としてはまずまずでした。
また、出店して初めて判る経験もしましたので、今後のために役立てたいと思います。


■ 1日目(5/12:晴れ)

午前8:30にフェア会場に到着。
駐車場に隣接した芝生の会場に3x3mのタープテントを張り、2400x800mmのテーブルを組立て展示台に。
ショップの看板はプリンタで印刷した簡易的なものを掲げました。

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展示台にフラワーボード、棚受け金具、フォトフレームのエリアに3分割して商品を展示。
展示台の奥に立てた板壁には、フォトフレームシステムと壁掛け用のフラワーボードを掛けました。

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バックヤードには作業台を設置し、商品の追加に備えました。
「在庫」のフォトフレームは裏板に固定ビスを取り付けずに、フラワーボードには花瓶とスタンドを組立てずに、現場に持ち込んでいますので、売れ次第に組み立てて補充するという段取りです。

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金曜日の来場者はシニア世代が中心でした。
そのせいか午前中の出足が良く、午前中の2時間ほどで、約1万円の売上に。
内訳はフォトフレームを中心に、フラワーボードと鉄筋の取っ手などでした。
この調子なら予想以上の売り上げになるかも知れないと喜びつつ午後を迎えると、途端に売り上げは止まり、結局午後の売り上げはゼロ。
商品を見て、良い評価をしてくれるのですが、買ってもらえないという流れの繰り返しでした。


■ 2日目(5/13:雨)

この日は終日雨予報でしたので、フェアは中止になるかと思いきや、決行となりました。
しかしながら、来場者はポツリポツリと数えるほど
午後になって雨足はひどくなり、中には撤収するショップも
そんなわけで、商品展示は最小限にして雨に濡れないようしました。
結局この日の売り上げは、事前にアナウンスしておいた知人の「義理買い」2件で、三千円ほどの売上のみでした。

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■ 3日目(5/14:曇り)

さて最終日、前日の雨が上がり、晴れてはいないものの雨の心配がない曇りで、まずまずのコンディションに多くの来場者が訪れました。
この日はバッテリとACコンバーターを持ち込み、テーブルランプを点灯させることで、お客の目を引き付ける戦術に
この日は曇りでしたので、点灯の効果がハッキリと出ると期待したのですが、点灯しても点灯したことは判るものの、魅力的に見えるまでは至らず、イマイチでした。

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来場者はファミリー層からシニア層まで幅広い年齢層で、駐車場が満杯になるほど盛況でした。
これなら、相当の売上を期待できるかもと、意気込んでスタートしたわけですが、そうは甘くはありませんでした。
1日目の午後の状況の繰り返しで、思うように売上が伸びません。
そんな中でも売れたのはフォトフレームで、価格の安いL版がメインでしたが、そこそこ売れました。
一番の売上を期待していたフラワーボードは、マイショップで一番興味を持ってくれる商品でしたが、売上はそれほど伸びません。
何かたりないものがあるのかも?

結局この日の売上は1万円オーバーとなったものの、期待したほどには上がらず、午後4時でフェアは終了となりました。

■ 購入したもの

陶器製の花瓶

斬新なデザインで、実にオシャレ
一目ぼれで購入しました。価格は3,500円
早速、玄関横の壁に掛けました。

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湯呑

これはカミさんの購入で、2,000円

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■ まとめ

今回の出店で感じたことを、ここで簡単にまとめておきます。

1.商品力が足りない

プロの木工家に混じっての出店で、そこそこの売上があったことは良かったと思いますが、商品的な魅力の面で不足していたように思います。そこそこの好感触があっても売り上げにならないという悪い流れが最後まで続きました。
ただし、商品の方向性としては外れていないという自信は付きました。

2.展示の仕方で商品をアピール出来ていない

今回の一番の誤算はテーブルランプが1台も売れないどころか、ほとんど来場者に興味を惹かれることはありませんでした。点灯しても効果が無いという状況もありましたが、テーブルランプは私が一番気に入っている商品だけにとても残念です。
このテーブルランプの展示も含めて、もっと工夫が必要だと痛感しました。



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GASING

Author:GASING
2000年9月に開始した母屋のハーフビルドに引き続き、工房やガレージをセルフビルドしました。
セルフビルドは失敗も多いですが、本当に楽しいです。
次は木工雑貨とアイアン雑貨の商品化にチャレンジします。

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